常用的绩效考核方法及其优缺点

2023年6月21日发(作者：)

常用的绩效考核方法及其优缺点

常用的绩效考核方法及其优缺点

一、相对评价法

相对评价法是在某一团体中确定一个基准，将团体中的个体与基 准进行比较，从而评出其在团体中的相对位置的评价。采用标准分 数进行评价，实际是表示考察的对象在总体中处于什么位置，所以 这种评价是一种相对评价。例如，对某校统考成绩的评价，通常是 以该校所在市（县）统考的平均水平作为评价的基准，以该校成绩在 一个市（县）中所属的地位来判断。

优点：

适应性强，应用面广，不管这个团体状况如何，都可以进行比较, 都能评出个体在集体中的相对位置；

用建立在对评价对象群体测评基础之上的标准进行评价，发现其 个别差异，从而对被评个体做出较为客观、公正和确切的判断；

有利于激发评价对象的竞争意识。

缺点：

评选出来的优秀者未必就是真正的高水平、高质量，未被选上的 也不一定水平低、质量差，故容易降低客观标准；

评价的结果所反映的只是评价对象在一定范围内的相对位置，不 一定反映他们的实际水平；

易忽视教育目标的完成情况；

易导致激烈的、无休止的竞争，从而挫伤一部分人的积极性。

具体方式： (1) 序列比较法

序列比较法是对按员工工作成绩的好坏进行排序考核的一种方法。

在考核之前，首先要确定考核的模块，但是不确定要达到的工作标 准。将相同职务的所有员工在同一考核模块中进行比较，根据他们 的工作状况排列顺序，工作较好的排名在前，工作较差的排名在后。 最后，将每位员工几个模块的排序数字相加，就是该员工的考核结 果。总数越小，绩效考核成绩越好。

(2) 相对比较法

相对比较法是对员工进行两两比较，任何两位员工都要进行一次 比较。两名员工比较之后，相对较好的员工记“1”，相对较差的员 工记“0”。所有的员工相互比较完毕后，将每个人的得分相加，总 分越高，绩效考核的成绩越好。

(3) 强制比例法

强制比例法是指根据被考核者的业绩，将被考核者按一定的比例 分为几类(最好、较好、中等、较差、最差)进行考核的方法。

二、绝对评价法

绝对评价法是在评价对象的集合之外确定一个标准，评价时把评 价对象与客观标准进行比较，确定评价对象达到目标基准绝对位置 的评价。例如，教学评价的标准，一般是教学计划和教学大纲，以 及由此确立的具体评定指标。

优点：其标准比较客观，如果评价是准确的，那么评价之后，每 个被评价者都可以明确自己与客观标准的差距，有利于发扬优点， 克服缺点。同时，运用绝对评价法，可直接鉴别各教育目标完成情 况，明确今后工作的重点。

缺点：其客观标准很难做到客观，在制定和掌握评价标准时，容 易受到评价者的教育价值取向和经验的影响。评价对象由于欠缺横 向的比较，易产生自我满足，不利于形成竞争气氛。绝对评价在执 行时，具体的标准不易被共同认同，也不易把握，或受人为因素的 影响，在实际运用时，则常常与其他评价法一起综合使用。 具体方式：

(1) 目标管理法

目标管理是通过将组织的整体目标逐级分解直至个人目标，最后 根据被考核人完成工作目标的情况来进行考核的一种绩效考核方式。 在开始工作之前，考核人和被考核人应该对需要完成的工作内容、 时间期限、考核的标准达成一致。在时间期限结束时，考核人根据 被考核人的工作状况及原先制定的考核标准来进行考核。

(2) 关键绩效指标法

关键绩效指标法是以企业年度目标为依据，通过对员工工作绩效 特征的分析，据此确定反映企业、部门和员工个人一定期限内综合 业绩的关键性量化指标，并以此为基础进行绩效考核。

(3) 等级评估法

等级评估法根据工作分析，将被考核岗位的工作内容划分为相互 独立的几个模块，在每个模块中用明确的语言描述完成该模块工作 需要达到的工作标准。同时，将标准分为几个等级选项，如“优、 良、合格、不合格”等，考核人根据被考核人的实际工作表现，对 每个模块的完成情况进行评估。总成绩便为该员工的考核成绩。

(4) 平衡记分卡

平衡记分卡从企业的财务、顾客、内部业务过程、学习和成长四 个角度进行评价，并根据战略的要求给予各指标不同的权重，实现 对企业的综合测评，从而使得管理者能整体把握和控制企业，最终 实现企业的战略目标。

三、描述法

描述法可以通过对本企业组织在未来某一时期的有关因素的变化 进行描述或假设。从描述、假设、分析和综合中对将来人力资源的 需求预测规划。但是，这种方法对于长期的预测有一定的困难，因 为时间跨度越长，对环境变化的各种不确定因素就更难以进行描述 和假设。

描述法的'第一阶段是认真选取标准工作岗位。第一步应采用评 分法，将工作分为5〜6个基本因素，再将这些因素一一分解为子因 素，如下表：

为了便于评价每个岗位，这种方法把这些因素分为四个等级(一 般的、好的、优秀的、极出色的)。评定小组对全部标准工作按这四 个等级打分，也就相当于对每一种工作岗位做了描述。这样就提供 了标准工作岗位的初步等级。通过这个过程，因素和等级的定义逐 渐被确定下来。然后，再对测评因素给予权重。这种工作第一次是 用成对比较法排列岗位完成的。从某种意义上讲，这种方法是对使 用配比比较法来决定权数的评分法的简化。

特点：描述法的主要特点是用简单的因素来评分，并且强调职工 代表充分参与每个阶段的重要性，极大的调动了广大职工的积极性 和参与意识。

具体方式：

(1) 全视角考核法

全视角考核法(360°考核法)，即上级、同事、下属、自己和顾 客对被考核者进行考核的一种考核方法。通过这种多维度的评价， 综合不同评价者的意见，则可以得出一个全而、公正的评价。

(2) 重要事件法

重要事件是指考核人在平时注意收集被考核人的“重要事件”， 这里的“重要事件”是指那些会对部门的整体工作绩效产生积极或 消极的重要影响的事件，对这些表现要形成书面记录，根据这些书 而记录进行整理和分析，最终形成考核结果。

绩效定量管理法正是在不同的时期和不同的工作状况下，通过对 数据的科学处理，及时、准确地考核，协调落实收入、能力、分配 关系。

四、目标绩效考核法

目标绩效考核是自上而下进行总目标的分解和责任落实过程，相 应的，绩效考核也应服从总目标和分目标的完成。因此，作为部门 和职位的KPI考核，也应从部门对公司整体进行支持、部门员工对 部门进行支持的立足点出发。同时公司的领导者和部门的领导者也 应对下属的绩效考核负责，不能向下属推卸责任。绩效考核区分了 部门考核指标和个人考核指标，也能够从机制上确保上级能够积极 关心和指导下级完成工作任务。

考核指标的SMART原则

S： (Specific)——明确的、具体的，指标要清晰、明确，让考 核者与被考核者能够准确的理解目标；

M： (Measurable) --- 可量化的。一家企业要量化老板、量化企

业、量化组织架构。目标、考核指标更要量化，比较好、还不错这 种词都不具备可量化性，将导致标准的模糊，一定是要数字化的。 没有数字化的指标，是不能随意考核的，一考核就容易出现误差；

A： (Attainable)——可实现的，目标、考核指标，都必须是付 出努力能够实现的，既不过高也不偏低。比如对销售经理的考核， 去年销售收入2000万，今年要求1.5亿，也不给予任何支持，这就 是一个完全不具备可实现性的指标。指标的目标值设定应是结合个 人的情况、岗位的情况、过往历史的情况来设定的；

R： (Relevant)——实际性的、现实性的，而不是假设性的。现 实性的定义是具备现有的资源，且存在客观性、实实在在的；

T： (Timebound)——有时限性的，目标、指标都是要有时限性， 要在规定的时间内完成，时间一到，就要看结果。如要求2000万的 销售额，单单这么要求是没有意义的，必须规定在多长时间内完成 2000万的销售额，这样才有意义。

常见的指标

销售额(销售收入)生产成本(次品率、产品成本、生产员工产值、 生产成本降低率)

采购成木(原材料成本、设备成本、进货成本)

管理成木（运营成本节约率）

营销成木（费销比） 人员工资成本（人才达成率、人才培训率、工作饱和度、工资效 益比）

稅务成木（节税率、税销比）

商业模式建设（商业模式的量化、标准化、有形化）

生产系统建设（生产流程、标准的制定、颁布、培训、实施、修

订）

组织系统建设（组织系统的方案制定、颁布、培训、实施、修订、

评估）

业务系统建设（业务流程的制定、颁布、培训、实施、修订）

财务体系建设（财务流程、规章制度的制定、颁布、培训、实施、

修订）流程体系建设（运营流程的制定、颁布、培训、实施、修订）

绩效考核方法的特征

纵观企业五花八门的绩效考核方法（或称绩效工资分配方案等），

可以归为以下八大共同特征：

（1） 紧密拥抱型：绩效考核与奖金发放高度融合在一个方案中，

很难拆分；

（2） 关系专一型：一个指标一份钱，多个指标多份钱的表现形式；

（3） 轻计划重考核型：指标下达时估算成分过大甚至“拍脑袋”， 考核时造势、加压轰轰烈烈；

（4） 强业务弱职能型：考核方案主要针对销售、生产等业务部门, 职能部门往往形式化；

（5） 指标业务化型：指标聚焦在销售、成木、产值等业务类，管

理指标由于量化困难而较少；

(6) 指标量化悖论型：为了科学公平而将指标尽量量化，但又由 于量化繁杂而趋向简单可行； (7) 重算帐轻分析型：很多绩效考核方案的目的是算清奖金，而 对于出现的问题缺乏分析；

(8) 激励缺乏多元化型：考核结果应用单一，培训、晋升、福利 的多种激励与考核关系不大；

其中，轻计划重考核型、强业务弱职能型、指标业务化型、指标 量化悖论型体现在绩效的管理技术层面;紧密拥抱型、关系专一型、 重算帐轻分析型、激励缺乏多元化型则体现的是管理导向问题。

绩效技术在大学中就是教育技术，是以提高教与学的质量为重心, 所以，在工作当中，绩效的考核一定要与经济效益联系起来。

绩效考核的计分方法

常用的考核指标的计分方法有五种：层差法、减分法、比率法、 非此即彼法和说明法。

1、 层差法

层差法是将考核结果分为几个层次，实际执行结果落在哪个层次

内，该层次所对应的分数即为考核的分数。

例如：人员招聘周期二用人单位提出用人申请经确认的时间到员 工入职到位的时间段。

如果设定的最低完成时间为30 H,期望完成时间为25日。招聘 周期指标在考核中所占有的权重为15%,即15分，假设计分方式可 以分为三种：

A、 25日以内完成，得15分；

B、 25〜30日之间完成，得10分；

C、 30日以后完成，得0分；

2、 减分法

减分法是针对标准分进行减扣而不进行加分的方法。在执行指标 过程中当发现有异常情况时，就按照一定的标准扣分，如果没有异 常则得到满分。 3、 比率法

比率法就是用指标的实际完成值除以计划值（或标准值），计算出

百分比，然后乘以指标的权重分数，得到该指标的实际考核分数。

计算公式：A/B*100%*相应的分数。（A为实际完成值，B为计划 值或者标准值）

例如：人力资源部的招聘计划完成率二实际招聘人数/计划招聘人

数

如果招聘计划完成率在木季度中占有20%的权重，即20分，所 得的分数为：招聘计划完成率*20

4、 非此即彼法

非此即彼法是指结果只有几个可能性，不存在中间状态。

例如：信息部是负责公司一级流程发布计划达成率。

假如季度指标中所占的权重为10%,即10分，由于每个部门的 流程不会很多，人力资源部门也许只有8个流程，财务部门也许只 有7个流程，故信息部所统计的每个季度完成的流程数量不会很高, 所以该指标的最低要求为100%,计算时，只有两个结果，100%完成, 没有完成。

假如是100%完成,得10分;

假如没有100%完成，得0分;

5、 说明法

说明法：无法用以上几种方法考核时所使用的一种方法。说明法 主要是需要对绩效考核结果可能出现的几种情况进行说明，并设定 每一种情况所对应的计分方法。

例如：员工满意度调查及分析指标就可以用说明法来计分。假如 该指标为某岗位的20%,则四项分值分别为：2分、8分、4分、6 分;六位老总分别针对四项内容分别打分，将六位老总对四项打分之 和即为最后得分。

2023年6月21日发(作者：)

常用的绩效考核方法及其优缺点

常用的绩效考核方法及其优缺点

一、相对评价法

相对评价法是在某一团体中确定一个基准，将团体中的个体与基 准进行比较，从而评出其在团体中的相对位置的评价。采用标准分 数进行评价，实际是表示考察的对象在总体中处于什么位置，所以 这种评价是一种相对评价。例如，对某校统考成绩的评价，通常是 以该校所在市（县）统考的平均水平作为评价的基准，以该校成绩在 一个市（县）中所属的地位来判断。

优点：

适应性强，应用面广，不管这个团体状况如何，都可以进行比较, 都能评出个体在集体中的相对位置；

用建立在对评价对象群体测评基础之上的标准进行评价，发现其 个别差异，从而对被评个体做出较为客观、公正和确切的判断；

有利于激发评价对象的竞争意识。

缺点：

评选出来的优秀者未必就是真正的高水平、高质量，未被选上的 也不一定水平低、质量差，故容易降低客观标准；

评价的结果所反映的只是评价对象在一定范围内的相对位置，不 一定反映他们的实际水平；

易忽视教育目标的完成情况；

易导致激烈的、无休止的竞争，从而挫伤一部分人的积极性。

具体方式： (1) 序列比较法

序列比较法是对按员工工作成绩的好坏进行排序考核的一种方法。

在考核之前，首先要确定考核的模块，但是不确定要达到的工作标 准。将相同职务的所有员工在同一考核模块中进行比较，根据他们 的工作状况排列顺序，工作较好的排名在前，工作较差的排名在后。 最后，将每位员工几个模块的排序数字相加，就是该员工的考核结 果。总数越小，绩效考核成绩越好。

(2) 相对比较法

相对比较法是对员工进行两两比较，任何两位员工都要进行一次 比较。两名员工比较之后，相对较好的员工记“1”，相对较差的员 工记“0”。所有的员工相互比较完毕后，将每个人的得分相加，总 分越高，绩效考核的成绩越好。

(3) 强制比例法

强制比例法是指根据被考核者的业绩，将被考核者按一定的比例 分为几类(最好、较好、中等、较差、最差)进行考核的方法。

二、绝对评价法

绝对评价法是在评价对象的集合之外确定一个标准，评价时把评 价对象与客观标准进行比较，确定评价对象达到目标基准绝对位置 的评价。例如，教学评价的标准，一般是教学计划和教学大纲，以 及由此确立的具体评定指标。

优点：其标准比较客观，如果评价是准确的，那么评价之后，每 个被评价者都可以明确自己与客观标准的差距，有利于发扬优点， 克服缺点。同时，运用绝对评价法，可直接鉴别各教育目标完成情 况，明确今后工作的重点。

缺点：其客观标准很难做到客观，在制定和掌握评价标准时，容 易受到评价者的教育价值取向和经验的影响。评价对象由于欠缺横 向的比较，易产生自我满足，不利于形成竞争气氛。绝对评价在执 行时，具体的标准不易被共同认同，也不易把握，或受人为因素的 影响，在实际运用时，则常常与其他评价法一起综合使用。 具体方式：

(1) 目标管理法

目标管理是通过将组织的整体目标逐级分解直至个人目标，最后 根据被考核人完成工作目标的情况来进行考核的一种绩效考核方式。 在开始工作之前，考核人和被考核人应该对需要完成的工作内容、 时间期限、考核的标准达成一致。在时间期限结束时，考核人根据 被考核人的工作状况及原先制定的考核标准来进行考核。

(2) 关键绩效指标法

关键绩效指标法是以企业年度目标为依据，通过对员工工作绩效 特征的分析，据此确定反映企业、部门和员工个人一定期限内综合 业绩的关键性量化指标，并以此为基础进行绩效考核。

(3) 等级评估法

等级评估法根据工作分析，将被考核岗位的工作内容划分为相互 独立的几个模块，在每个模块中用明确的语言描述完成该模块工作 需要达到的工作标准。同时，将标准分为几个等级选项，如“优、 良、合格、不合格”等，考核人根据被考核人的实际工作表现，对 每个模块的完成情况进行评估。总成绩便为该员工的考核成绩。

(4) 平衡记分卡

平衡记分卡从企业的财务、顾客、内部业务过程、学习和成长四 个角度进行评价，并根据战略的要求给予各指标不同的权重，实现 对企业的综合测评，从而使得管理者能整体把握和控制企业，最终 实现企业的战略目标。

三、描述法

描述法可以通过对本企业组织在未来某一时期的有关因素的变化 进行描述或假设。从描述、假设、分析和综合中对将来人力资源的 需求预测规划。但是，这种方法对于长期的预测有一定的困难，因 为时间跨度越长，对环境变化的各种不确定因素就更难以进行描述 和假设。

描述法的'第一阶段是认真选取标准工作岗位。第一步应采用评 分法，将工作分为5〜6个基本因素，再将这些因素一一分解为子因 素，如下表：

为了便于评价每个岗位，这种方法把这些因素分为四个等级(一 般的、好的、优秀的、极出色的)。评定小组对全部标准工作按这四 个等级打分，也就相当于对每一种工作岗位做了描述。这样就提供 了标准工作岗位的初步等级。通过这个过程，因素和等级的定义逐 渐被确定下来。然后，再对测评因素给予权重。这种工作第一次是 用成对比较法排列岗位完成的。从某种意义上讲，这种方法是对使 用配比比较法来决定权数的评分法的简化。

特点：描述法的主要特点是用简单的因素来评分，并且强调职工 代表充分参与每个阶段的重要性，极大的调动了广大职工的积极性 和参与意识。

具体方式：

(1) 全视角考核法

全视角考核法(360°考核法)，即上级、同事、下属、自己和顾 客对被考核者进行考核的一种考核方法。通过这种多维度的评价， 综合不同评价者的意见，则可以得出一个全而、公正的评价。

(2) 重要事件法

重要事件是指考核人在平时注意收集被考核人的“重要事件”， 这里的“重要事件”是指那些会对部门的整体工作绩效产生积极或 消极的重要影响的事件，对这些表现要形成书面记录，根据这些书 而记录进行整理和分析，最终形成考核结果。

绩效定量管理法正是在不同的时期和不同的工作状况下，通过对 数据的科学处理，及时、准确地考核，协调落实收入、能力、分配 关系。

四、目标绩效考核法

目标绩效考核是自上而下进行总目标的分解和责任落实过程，相 应的，绩效考核也应服从总目标和分目标的完成。因此，作为部门 和职位的KPI考核，也应从部门对公司整体进行支持、部门员工对 部门进行支持的立足点出发。同时公司的领导者和部门的领导者也 应对下属的绩效考核负责，不能向下属推卸责任。绩效考核区分了 部门考核指标和个人考核指标，也能够从机制上确保上级能够积极 关心和指导下级完成工作任务。

考核指标的SMART原则

S： (Specific)——明确的、具体的，指标要清晰、明确，让考 核者与被考核者能够准确的理解目标；

M： (Measurable) --- 可量化的。一家企业要量化老板、量化企

业、量化组织架构。目标、考核指标更要量化，比较好、还不错这 种词都不具备可量化性，将导致标准的模糊，一定是要数字化的。 没有数字化的指标，是不能随意考核的，一考核就容易出现误差；

A： (Attainable)——可实现的，目标、考核指标，都必须是付 出努力能够实现的，既不过高也不偏低。比如对销售经理的考核， 去年销售收入2000万，今年要求1.5亿，也不给予任何支持，这就 是一个完全不具备可实现性的指标。指标的目标值设定应是结合个 人的情况、岗位的情况、过往历史的情况来设定的；

R： (Relevant)——实际性的、现实性的，而不是假设性的。现 实性的定义是具备现有的资源，且存在客观性、实实在在的；

T： (Timebound)——有时限性的，目标、指标都是要有时限性， 要在规定的时间内完成，时间一到，就要看结果。如要求2000万的 销售额，单单这么要求是没有意义的，必须规定在多长时间内完成 2000万的销售额，这样才有意义。

常见的指标

销售额(销售收入)生产成本(次品率、产品成本、生产员工产值、 生产成本降低率)

采购成木(原材料成本、设备成本、进货成本)

管理成木（运营成本节约率）

营销成木（费销比） 人员工资成本（人才达成率、人才培训率、工作饱和度、工资效 益比）

稅务成木（节税率、税销比）

商业模式建设（商业模式的量化、标准化、有形化）

生产系统建设（生产流程、标准的制定、颁布、培训、实施、修

订）

组织系统建设（组织系统的方案制定、颁布、培训、实施、修订、

评估）

业务系统建设（业务流程的制定、颁布、培训、实施、修订）

财务体系建设（财务流程、规章制度的制定、颁布、培训、实施、

修订）流程体系建设（运营流程的制定、颁布、培训、实施、修订）

绩效考核方法的特征

纵观企业五花八门的绩效考核方法（或称绩效工资分配方案等），

可以归为以下八大共同特征：

（1） 紧密拥抱型：绩效考核与奖金发放高度融合在一个方案中，

很难拆分；

（2） 关系专一型：一个指标一份钱，多个指标多份钱的表现形式；

（3） 轻计划重考核型：指标下达时估算成分过大甚至“拍脑袋”， 考核时造势、加压轰轰烈烈；

（4） 强业务弱职能型：考核方案主要针对销售、生产等业务部门, 职能部门往往形式化；

（5） 指标业务化型：指标聚焦在销售、成木、产值等业务类，管

理指标由于量化困难而较少；

(6) 指标量化悖论型：为了科学公平而将指标尽量量化，但又由 于量化繁杂而趋向简单可行； (7) 重算帐轻分析型：很多绩效考核方案的目的是算清奖金，而 对于出现的问题缺乏分析；

(8) 激励缺乏多元化型：考核结果应用单一，培训、晋升、福利 的多种激励与考核关系不大；

其中，轻计划重考核型、强业务弱职能型、指标业务化型、指标 量化悖论型体现在绩效的管理技术层面;紧密拥抱型、关系专一型、 重算帐轻分析型、激励缺乏多元化型则体现的是管理导向问题。

绩效技术在大学中就是教育技术，是以提高教与学的质量为重心, 所以，在工作当中，绩效的考核一定要与经济效益联系起来。

绩效考核的计分方法

常用的考核指标的计分方法有五种：层差法、减分法、比率法、 非此即彼法和说明法。

1、 层差法

层差法是将考核结果分为几个层次，实际执行结果落在哪个层次

内，该层次所对应的分数即为考核的分数。

例如：人员招聘周期二用人单位提出用人申请经确认的时间到员 工入职到位的时间段。

如果设定的最低完成时间为30 H,期望完成时间为25日。招聘 周期指标在考核中所占有的权重为15%,即15分，假设计分方式可 以分为三种：

A、 25日以内完成，得15分；

B、 25〜30日之间完成，得10分；

C、 30日以后完成，得0分；

2、 减分法

减分法是针对标准分进行减扣而不进行加分的方法。在执行指标 过程中当发现有异常情况时，就按照一定的标准扣分，如果没有异 常则得到满分。 3、 比率法

比率法就是用指标的实际完成值除以计划值（或标准值），计算出

百分比，然后乘以指标的权重分数，得到该指标的实际考核分数。

计算公式：A/B*100%*相应的分数。（A为实际完成值，B为计划 值或者标准值）

例如：人力资源部的招聘计划完成率二实际招聘人数/计划招聘人

数

如果招聘计划完成率在木季度中占有20%的权重，即20分，所 得的分数为：招聘计划完成率*20

4、 非此即彼法

非此即彼法是指结果只有几个可能性，不存在中间状态。

例如：信息部是负责公司一级流程发布计划达成率。

假如季度指标中所占的权重为10%,即10分，由于每个部门的 流程不会很多，人力资源部门也许只有8个流程，财务部门也许只 有7个流程，故信息部所统计的每个季度完成的流程数量不会很高, 所以该指标的最低要求为100%,计算时，只有两个结果，100%完成, 没有完成。

假如是100%完成,得10分;

假如没有100%完成，得0分;

5、 说明法

说明法：无法用以上几种方法考核时所使用的一种方法。说明法 主要是需要对绩效考核结果可能出现的几种情况进行说明，并设定 每一种情况所对应的计分方法。

例如：员工满意度调查及分析指标就可以用说明法来计分。假如 该指标为某岗位的20%,则四项分值分别为：2分、8分、4分、6 分;六位老总分别针对四项内容分别打分，将六位老总对四项打分之 和即为最后得分。