2023年6月21日发(作者：)
经营指标的核算方法
1、倒扣率=（售价-进价）/售价*100%（毛利率）
倒扣率就是扣点，也是计算毛利的一种方法，主要是用于销售方，在销售的时候根据销售额考虑利润。
2、顺加率=（售价-进价）/进价*100%
顺加率是指商品加价率，是计算毛利的一种方法，主要是用于进货时，在进货的时候根据进货额考虑利润。
3、毛利额=含税销售额-含税成本
毛利是很重要的一个指标，是我们企业的利润来源，也是我们发展的基础。每个业务人员都应该关注这个指标，这也是我们对各层业务人员进行考核的一个基本指标。
企业的毛利计算方法与以上方法略有不同，企业毛利=龙商毛利-商品损耗+其它杂项收入
4、毛利率=毛利额/销售额*100% 或扣点=（售价-进价）/售价*100%
毛利率是衡量商品毛利水平的指标，对我们的工作有指导意义。在销售中，我们应该重点推荐高毛利率的产品。商业企业的综合毛利率应该在20%左右。
5、平均库存=(期初库存+期末库存)/2
平均存货可以考核资金占用情况，库存量是否合理，是计算周转天数的基础数据。
6、库存周转次数=销售/平均库存
库存周转次数说明商品的流通是否顺畅。库存周转次数越大，说明库存商品周转越快，资金周转的效率也就越高。因为销售和库存都与时间有关系，所以库存周转次数分月库存周转次数和年库存周转次数活着某一时间段内的库存周转次数。
月(年)库存周转次数=月(年)销售/月(年)平均库存
7、库存周转天数=365天（30天）/年（月）库存周转次数
库存周转天数，即商品自购入到卖出所需要的天数。如库存周转天数过长，说明商品不适销对路（但具体要根据商品本身的特点来确定，如工艺品），应尽快处理。
8、营业毛利=毛利—人力成本—前线费用
营业毛利是企业对各级业务人员考核的重要指标。
前线费用=运杂费+差旅费+财产保险费+劳动保护费+业务招待费+修理费+办公费+诉讼费+低值易耗品摊销+物料消耗+存货利息+资产租金+租赁费+水电费+其他杂费
前线费用是前线业务人员可以直接控制的费用，在平时的工作中，应尽量节俭，这样可以提高营业毛利指标。
9、资金占用=经销进价金额+其他应收款-应付延期帐款余额-应付联销帐款余额-应付票据
资金占用说明你用了企业多少资金。经营好的商品部，商品周转快，资金占用少，甚至不占用企业资金。
10、单位面积销售（产值）=销售收入/建筑面积
这是衡量经营水平的一个重要指标，说明你的面积利用得是否合理。
11、单位面积毛利（平效）=毛利/建筑面积
这是衡量经营水平的一个重要指标，说明你的经营面积是否值钱。
12、人均销售（人均产值）=销售收入/人数
这个指标说明用人是否合理，产值如何。
13、人均毛利（人均劳效）=毛利/人数
这个指标说明所用的员工为企业盈利的能力。
14、客单价＝销售额÷交易次数
客单价,就是说顾客平均购物金额。假定有效客流不变，提高销售的唯一方法就是提高客单价，其决定因素(也可看为其反映的现象)有：
A、顾客属性，包括顾客生活水平，消费能力，购物习惯等；
B、商店属性，包括卖场陈列、商品价格、商品结构、商品陈列、促销活动、顾客服务等。从这个角度提高客单价，有两个基本途径：一是提高来店顾客购买商品的单价，也就是创造让顾客购买高单价商品的机会；二就是增加顾客单次购买商品的个数。
客流量是指单位时间内进入商场的顾客人数。
15、提袋率＝购物顾客数÷到店总顾客数
指期间内来客人数与有消费行为发生的顾客间的比率。提袋率愈高代表愈能吸引购买者落实他们的购买行为，也有利于聚客能力的增强，如提袋率偏低或下降，应立即采取促销策略予以有效提升。
商品、服务等是提高提袋率的要素。
16、去比(环比)增长率＝(报告期数据/基期数据-1)×100％
基期数据为选定的前期的某个时间段或点的，得出的比值为去比增长率（也称同比增长率）；
基期数据为近邻的上一个时间段或点的，得出的比值为环比增长率。
17、占比＝个体占总体的多少
反映该个体对总体的贡献率为多少；以与总体的组成结构是否合理；是客观的存在，是一个比率。求权重当然就是要求出每个人/每项指标在某事件中的重要性/比重/贡献度……权重有时与占比是通用的。
权重是一个相对的概念，是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。(比重)
权重定义为 (A1*P1+A2*P2+A3*P3+...+An*Pn)/(A1+A2+A3+...+An)
其中A为事项，P为每个事项对应的分量、分数或者重量等等；权重是统计学中的一个概念，它主要反映个体在总体中占有的地位或者比重，其所求出的具体数值就是权重值。
权重表示在评价过程中，是被评价对象的不同侧面的重要程度的定量分配，对各评价因子在总体评价中的作用进行区别对待。事实上，没有重点的评价就不算是客观的评价。
打个比方说, 一件事情, 你给它打100分, 你的老板给它打60分, 如果平均, 则是(100+60)/2=80分. 但因为老板说的话分量比你重, 假如老板的权重是2, 你是1, 这时求平均值就是加权平均了, 结果是(100*1 + 60*2)/(1+2)=73.3分, 显然向你的老板那里倾斜了。假如老板权重是3，你的权重是1，结果是（100*1+60*3）/（1+3）=70。这就是根据权重的不同进行的平均数的计算，所以又叫加权平均数。
18、物价指数＝目标企业物价指数
＝目标企业商品价格/[(考察A价格+考察B价格+考察C价格….)/考察数量)] ×100%
是一定时期内，某指定商品、品牌、部门、门店价格变动趋势、程度（与基期价格比较）和价格水平（与市场平均水平比较）的相对数。它是用来说明目标事物在考察区域内的物价动态，高于100％的说明价格高于市场水平（有的用高于1或者低于1说明，1代表平均水平）。
需要注意的是价格是一个可根据时间变化的数值，对比时要注意时间的统一性。
19、货全指数＝目标单品数量/锁定范围内单品数量
其中“目标单品数量”可以分别是一个品牌、一个品类、一个部门、一个门店的单品数量；
“锁定范围内单品数量”指同一品牌、品类、部门在指定范围内的单品不重复数量，该范围可以是集团范围、商圈范围或其他；门店的对比范围也可以是指定某对比门店；
其中单品可以扩展为：品牌、品种、品类的货全指数对比。
货全指数可不考虑面积、区域的因素，单从货全的角度去分析；也可以根据单位面积单品数量，与指定对比范围进行对比分析。
20、毛利贡献度=销售占比×毛利率 .
累计贡献度=毛利贡献度之和=毛利率
通过毛利贡献度，可以综合得出哪些商品、品牌、厂商、品类对企业的贡献度大，从而有针对性的去组织营销、调整陈列。
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2023年6月21日发(作者：)
经营指标的核算方法
1、倒扣率=（售价-进价）/售价*100%（毛利率）
倒扣率就是扣点，也是计算毛利的一种方法，主要是用于销售方，在销售的时候根据销售额考虑利润。
2、顺加率=（售价-进价）/进价*100%
顺加率是指商品加价率，是计算毛利的一种方法，主要是用于进货时，在进货的时候根据进货额考虑利润。
3、毛利额=含税销售额-含税成本
毛利是很重要的一个指标，是我们企业的利润来源，也是我们发展的基础。每个业务人员都应该关注这个指标，这也是我们对各层业务人员进行考核的一个基本指标。
企业的毛利计算方法与以上方法略有不同，企业毛利=龙商毛利-商品损耗+其它杂项收入
4、毛利率=毛利额/销售额*100% 或扣点=（售价-进价）/售价*100%
毛利率是衡量商品毛利水平的指标，对我们的工作有指导意义。在销售中，我们应该重点推荐高毛利率的产品。商业企业的综合毛利率应该在20%左右。
5、平均库存=(期初库存+期末库存)/2
平均存货可以考核资金占用情况，库存量是否合理，是计算周转天数的基础数据。
6、库存周转次数=销售/平均库存
库存周转次数说明商品的流通是否顺畅。库存周转次数越大，说明库存商品周转越快，资金周转的效率也就越高。因为销售和库存都与时间有关系，所以库存周转次数分月库存周转次数和年库存周转次数活着某一时间段内的库存周转次数。
月(年)库存周转次数=月(年)销售/月(年)平均库存
7、库存周转天数=365天（30天）/年（月）库存周转次数
库存周转天数，即商品自购入到卖出所需要的天数。如库存周转天数过长，说明商品不适销对路（但具体要根据商品本身的特点来确定，如工艺品），应尽快处理。
8、营业毛利=毛利—人力成本—前线费用
营业毛利是企业对各级业务人员考核的重要指标。
前线费用=运杂费+差旅费+财产保险费+劳动保护费+业务招待费+修理费+办公费+诉讼费+低值易耗品摊销+物料消耗+存货利息+资产租金+租赁费+水电费+其他杂费
前线费用是前线业务人员可以直接控制的费用，在平时的工作中，应尽量节俭，这样可以提高营业毛利指标。
9、资金占用=经销进价金额+其他应收款-应付延期帐款余额-应付联销帐款余额-应付票据
资金占用说明你用了企业多少资金。经营好的商品部，商品周转快，资金占用少，甚至不占用企业资金。
10、单位面积销售（产值）=销售收入/建筑面积
这是衡量经营水平的一个重要指标，说明你的面积利用得是否合理。
11、单位面积毛利（平效）=毛利/建筑面积
这是衡量经营水平的一个重要指标，说明你的经营面积是否值钱。
12、人均销售（人均产值）=销售收入/人数
这个指标说明用人是否合理，产值如何。
13、人均毛利（人均劳效）=毛利/人数
这个指标说明所用的员工为企业盈利的能力。
14、客单价＝销售额÷交易次数
客单价,就是说顾客平均购物金额。假定有效客流不变，提高销售的唯一方法就是提高客单价，其决定因素(也可看为其反映的现象)有：
A、顾客属性，包括顾客生活水平，消费能力，购物习惯等；
B、商店属性，包括卖场陈列、商品价格、商品结构、商品陈列、促销活动、顾客服务等。从这个角度提高客单价，有两个基本途径：一是提高来店顾客购买商品的单价，也就是创造让顾客购买高单价商品的机会；二就是增加顾客单次购买商品的个数。
客流量是指单位时间内进入商场的顾客人数。
15、提袋率＝购物顾客数÷到店总顾客数
指期间内来客人数与有消费行为发生的顾客间的比率。提袋率愈高代表愈能吸引购买者落实他们的购买行为，也有利于聚客能力的增强，如提袋率偏低或下降，应立即采取促销策略予以有效提升。
商品、服务等是提高提袋率的要素。
16、去比(环比)增长率＝(报告期数据/基期数据-1)×100％
基期数据为选定的前期的某个时间段或点的，得出的比值为去比增长率（也称同比增长率）；
基期数据为近邻的上一个时间段或点的，得出的比值为环比增长率。
17、占比＝个体占总体的多少
反映该个体对总体的贡献率为多少；以与总体的组成结构是否合理；是客观的存在，是一个比率。求权重当然就是要求出每个人/每项指标在某事件中的重要性/比重/贡献度……权重有时与占比是通用的。
权重是一个相对的概念，是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。(比重)
权重定义为 (A1*P1+A2*P2+A3*P3+...+An*Pn)/(A1+A2+A3+...+An)
其中A为事项，P为每个事项对应的分量、分数或者重量等等；权重是统计学中的一个概念，它主要反映个体在总体中占有的地位或者比重，其所求出的具体数值就是权重值。
权重表示在评价过程中，是被评价对象的不同侧面的重要程度的定量分配，对各评价因子在总体评价中的作用进行区别对待。事实上，没有重点的评价就不算是客观的评价。
打个比方说, 一件事情, 你给它打100分, 你的老板给它打60分, 如果平均, 则是(100+60)/2=80分. 但因为老板说的话分量比你重, 假如老板的权重是2, 你是1, 这时求平均值就是加权平均了, 结果是(100*1 + 60*2)/(1+2)=73.3分, 显然向你的老板那里倾斜了。假如老板权重是3，你的权重是1，结果是（100*1+60*3）/（1+3）=70。这就是根据权重的不同进行的平均数的计算，所以又叫加权平均数。
18、物价指数＝目标企业物价指数
＝目标企业商品价格/[(考察A价格+考察B价格+考察C价格….)/考察数量)] ×100%
是一定时期内，某指定商品、品牌、部门、门店价格变动趋势、程度（与基期价格比较）和价格水平（与市场平均水平比较）的相对数。它是用来说明目标事物在考察区域内的物价动态，高于100％的说明价格高于市场水平（有的用高于1或者低于1说明，1代表平均水平）。
需要注意的是价格是一个可根据时间变化的数值，对比时要注意时间的统一性。
19、货全指数＝目标单品数量/锁定范围内单品数量
其中“目标单品数量”可以分别是一个品牌、一个品类、一个部门、一个门店的单品数量；
“锁定范围内单品数量”指同一品牌、品类、部门在指定范围内的单品不重复数量，该范围可以是集团范围、商圈范围或其他；门店的对比范围也可以是指定某对比门店；
其中单品可以扩展为：品牌、品种、品类的货全指数对比。
货全指数可不考虑面积、区域的因素，单从货全的角度去分析；也可以根据单位面积单品数量，与指定对比范围进行对比分析。
20、毛利贡献度=销售占比×毛利率 .
累计贡献度=毛利贡献度之和=毛利率
通过毛利贡献度，可以综合得出哪些商品、品牌、厂商、品类对企业的贡献度大，从而有针对性的去组织营销、调整陈列。
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